AI+玩具，在当下已然是一个火热赛道。但能把这个垂直领域做出“一年出货25万个、营收上亿”业绩的公司并不多见。深圳跃然创新科技有限公司Haivivi就是这股“闷声发财”的新锐力量。
2024年7月，Haivivi的第一代产品—毛绒玩具挂件BubblePal正式开售，上线1周内就售罄3000台，远超团队预期。今年10月，Haivivi“上新”了第二代毛绒玩具CocoMate系列，并首发了奥特曼IP礼盒。过去一年时间里，Haivivi产品出货量达25万台，营收过亿元。
就在今年8月，Haivivi宣布完成 2 亿元 A 轮系列融资，中金资本旗下基金、红杉中国等一线投资机构共同参投。Haivivi也成为了AI玩具赛道里最“吸金”的公司之一。
然而当下的光鲜并非全貌。2020年-2022年，公司经历了至暗时刻，几度濒临破产。
幸运的是，如过山车一般经历过大起大落的Haivivi最终活了下来，并且越活越好，生存公式是：AI+IP+玩具。2023年末，Haivivi公司总部从北京迁到了深圳。
谈及为何选择深圳，创始人李勇告诉记者：“AI玩具这个行业里最优秀的产业链都在深圳。”据悉，Haivivi计划明年在深圳开设线下门店，并密集上新更多知名IP。
在北京奥森公园的一次“赌局”
对于创业公司而言，每一次选择，都是未来的伏笔。Haivivi就曾经站在十字路口中间面临“选择”的课题。
2020年，李勇还在爱奇艺就职，负责VR业务。当时VR赛道虽热却无出货量，团队为提高营收，盯上了爱奇艺旗下儿童频道“奇巴布”的高流量，决定借其IP切入传统儿童产品领域。后来，李勇带着部分团队人员从爱奇艺剥离，成立了公司“奇布奇布”，还是继续做传统儿童产品。这也是Haivivi的前身。
创立初期，“奇布奇布”发展还算顺利。然而好景不长，2020年疫情突袭，公司产品遭遇重创：线下渠道停滞、工厂停工无法发货，产品滞销导致现金流断裂。
“那几年是公司最困难的时候，多次面临清算。”Haivivi一名团队成员回忆称，“当时公司快‘黄了’，工资也发不出，老板到处借钱，甚至一度把自己的钱拿出来和考虑抵押房产，大家的状态很焦虑。”
2022年11月，一个标志性的科技事件引爆全球：ChatGPT横空出世。这让具备多年互联网和智能硬件经验的李勇嗅到了一丝希望。那一年年底，由于疫情无法回去办公室，李勇在已申请报备的情况下，拉着团队在北京奥森公园开了一个会议，主要议题是决定公司的去向。
李勇非常坦诚，给员工“摆”出了两个方案：一是把公司剩下的钱发给员工，团队就地解散；二是“赌一把”，押注AI大模型+玩具赛道。
最终，团队成员都选择了后者。“赌局”正式开始。
一笔重要的投资
历经风波的2022年过去后，Haivivi在2023年迎来了关键转折点。这一年5月，公司正式启动基于AIGC技术的玩具产品立项，但融资之路异常艰难。彼时虽然ChatGPT已经备受瞩目，但全世界还没有开源的大模型，且当时市场对大模型的理解还在初期阶段，AI硬件落地还是一个“遥不可及”的概念。
为了搞钱，李勇和团队拿着商业计划书（BP）到处找投资人，总共对接了两三百家，几乎每天见一个，但投资人均以没有产品落地、“AI+儿童玩具”概念过新、大模型应用前景不明等理由拒绝了。
直到2023年10月，公司获得了一笔重要的投资，这笔“救命钱”，来自香港科技大学的高秉强教授。
高秉强教授是机器人领域权威专家，曾与“大疆教父”李泽湘等一起创办了固高科技。当时，借助FA牵线，李勇带着一位联合创始人从北京飞去深圳，与高秉强教授面对面谈了自己的创业项目，没想到得到了高教授的高度认可，他非常看好AI玩具的前景。很快，公司就获得了高教授旗下基金的天使轮投资超700万元，这让团队更有底气研发首款产品。
2024年，Haivivi总部从北京搬到了深圳。“之所以搬来深圳，一个很重要的原因是我们想做出海，深圳作为中国改革开放的前沿阵地，凭借政策支持、产业链完善、创新生态等多重优势，已经成为企业出海的重要枢纽；另一个原因是，深圳无论是在毛绒玩具制造还是电子硬件上都有非常好的产业基础。”李勇在接受深圳商报·读创客户端记者采访时表示。
“当时‘搬家’中间还有一些波折，我们克服了很多困难，来到深圳后也得到了一些政府部门的关注，我们慢慢地在深圳发展起来了。”李勇说。
首款产品上线后“卖爆”
靠“情绪价值”撬动上亿营收
2024年，Haivivi迎来了第一款产品BubblePal。这是一个毛绒挂件，形状像一个白色的泡泡，可以佩戴在任何玩偶身上，点一点就能开启奇思妙想的对话。
2024年7月30日，Haivivi全球首款AIGC玩具BubblePal正式开售，上线后迅速售罄，一周内卖完了3000台的备货。后来团队紧急补货，在电商直播间持续销量达到5000多台。
“卖爆”背后，离不开Haivivi对“情绪价值”的捕捉和大模型技术的推动。在创立Haivivi之前，除了爱奇艺，创始人李勇还在阿里待过一段时间，曾是天猫精灵合伙人。
“在天猫精灵的时候，我发现后台数据显示大部分的交互指令来自于孩子，但受限于技术发展，上一代的AI硬件无法回答孩子们一些更个性的问题，比如‘妈妈为什么老是加班’这类问题通常都回答不了。”李勇告诉记者。
而有了AI大模型后，这些“回答不了的问题”都有望被解决。据了解，Haivivi产品与DeepSeek、豆包、阿里的通义千问等大模型都有合作。
然而尽管目前的大模型技术在智商和情商上都比上一代大模型要高，但大模型回答的问题依旧偏理性、冷静、客观。如何将玩具赋予灵魂？
Haivivi的做法是：取最大公约数，基于已有大模型进行微调试。
李勇认为，以大模型为原点，可以划分成四个“表达象限”。其中横轴是表达内容，分为偏客观、偏主观；纵轴是表达方式，分为更冷静和更情绪化。李勇选择的象限是更主观和更情绪化的那一个。
“在这个象限里我们可以更好满足AI玩具‘friend’这个限定，我们想让大模型的回答更符合玩具角色的世界观。”李勇举例称，如果问“什么是量子纠缠”这个问题，BubblePal会结合角色来回答，比如角色是哪吒，那很可能会举“哪吒和敖丙”的例子来解释。
今年10月，Haivivi在第一代产品基础上进行了升级，推出第二代产品CocoMate系列。在算法层面，第二代产品搭载了最新的端到端语音模型，在情感识别和回复速度、可玩性等方面均有了明显提升。
CocoMate系列上线后销量也超出预期，限量版奥特曼卖了几千个。“我们库存都卖空了，又连夜和工厂下了新的订量。”一名工作人员告诉记者。
做AI玩具界的泡泡玛特
明年密集上新知名IP
除了AI+玩具，Haivivi还有一个关键特色：IP。
“我们和全球知名的IP合作，同时我们也在孵化自己的IP，签约自己的艺术家，就像泡泡玛特那样。目前我们已经发布了两个原创IP。”李勇告诉记者。“公司目前还属于IP孵化阶段，预计明年我们会密集推出几十个知名IP。”
谈及行业发展，李勇认为目前整体行业仍处于初期阶段。“其实在硬件层面上已经比较成熟了，也能看到很多同行冲进了这个赛道，但在算法层面距离我们‘玩具总动员’的畅想还有一定距离。”
李勇认为，目前的大模型在智商和情商上都还远不如人类。“我们畅想的那个世界是玩具之间可以互相聊天，成为孩子们的好朋友，未来我们还会推出面向成年人的情绪陪伴玩具。”据京东AI玩具白皮书研究数据分析，AI玩具市场规模2023年达一百亿元以上，预计到2030年市场规模破千亿量级，年复合增长率CAGR超过50%。
据悉，明年Haivivi还计划在深圳开设线下门店。今年3月，《深圳市加快推进人工智能终端产业发展行动计划（2025—2026年）》发布，明确提到推出人工智能玩具等新型人工智能终端。根据计划，到2026年，深圳全市人工智能终端产业规模达8000亿元以上、力争1万亿元，集聚不少于10家现象级人工智能终端企业，人工智能终端产品产量突破1.5亿台。
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